A profit nem csak a bevételről szól.
A Jövedelmezőség azt méri, hogy a céged mennyi profitot termel az árbevétel, az eszközök vagy a befektetett tőke arányában. Ez a cég valódi teljesítménye, nem csak a forgalma.
A Hatékonyság azt mutatja meg, mennyire vagy ügyes abban, hogy a meglévő forrásaidból (eszközök, készlet, tőke) a lehető legtöbbet hozd ki. Ez a gazdálkodás minősége.
Miért fontos ez?
Ezek a mutatók segítenek megtalálni azokat a pontokat, ahol a profit “elszivárog”, vagy éppen azt, hogy melyik folyamat termeli a legtöbb értéket. Ha ezeket a mutatókat érted, képes leszel:
Meghatározni a valóban nyereséges termékeket és ügyfeleket.
Hatékonyabbá tenni a folyamatokat a meglévő eszközökkel.
Igazolni a befektetett tőke (a te és a befektetők pénzének) megtérülését.
A Flow-ban a tervezéssel pontosan láthatod, hogy egy tervezett költségcsökkentés vagy áremelés milyen hatással van a jövedelmezőségedre, így megalapozott döntéseket hozhatsz.
| Típus | Hétköznapi Jelenség (Mi történik?) | Mit tegyen a vezető? |
| ROSSZ | A bevétel szépen nő, de a hónap végén a fix költségek kifizetése után alig marad profit. Mintha egy futópadon izzadnál: nagy a mozgás, nincs haladás. | Akció: A Flow-ban futass le egy érzékenységvizsgálatot. Vizsgáld meg, melyik termék vagy szolgáltatás hozza a legalacsonyabb árrést. Szüntesd meg vagy drágítsd a veszteséges/alacsony profitú területeket. |
| JÓ | $\text{100}$ Ft árbevételből tisztán 15-20 Ft marad a cégednél az adók és költségek után. Ez jelzi a kiváló árképzést és a költséghatékony működést. | Akció: A Flow-ban tervezz skálázást. A jól profitáló szolgáltatásokra/termékekre fókuszálj több marketingtőkét, mert ott garantált a megtérülés. |
| Típus | Hétköznapi Jelenség (Mi történik?) | Mit tegyen a vezető? |
| ROSSZ | A bevétel nagy, de a normál működési költségek (rezsi, bér, anyag) hatalmasak, és alig marad üzemi nyereség. A magas hitelkamatok lenyomják a nettó profitot. | Akció: A Flow-ban azonnal az üzemi költségeket optimalizáld. Nézd meg, hol tudsz alkudni (pl. irodabérlet, közművek), vagy automatizálj a bérköltségek csökkentéséért. |
| JÓ | A céged core tevékenysége (a fő működése) önmagában is bőséges nyereséget termel, függetlenül attól, hogy éppen mennyi a kamat. | Akció: A Flow-val tervezz hatékonyság-növelő beruházásokat. Válassz olyan technológiát, ami még jobban csökkenti a működési költségeidet. |
| Típus | Hétköznapi Jelenség (Mi történik?) | Mit tegyen a vezető? |
| ROSSZ | A 100 Ft-os termékedet 75 Ft-ért veszed meg. A 25 Ft-os bruttó árrés nagyon kevés ahhoz, hogy fedezze a béreket, rezsit és még profitot is termeljen. | Akció: A Flow-ban vizsgáld a beszerzési és értékesítési árakat. Ez a mutató a termékfejlesztésen és a beszerzésen múlik: keress olcsóbb beszállítót, vagy sürgősen emelkedjen az eladási ár! |
| JÓ | A beszerzési költséghez képest magas a termék/szolgáltatás értéke, így óriási a bruttó árrésed. Ezt a nagy „rést” már könnyű profitra váltani. | Akció: A Flow-val keress új, de hasonlóan magas árrésű termékkategóriákat. Használd a sikeres árképzést más területeken is. |
| Típus | Hétköznapi Jelenség (Mi történik?) | Mit tegyen a vezető? |
| ROSSZ | Az adó, kamat, amortizáció nélkül számított profit alacsony. Ez azt jelenti, hogy a céged alapszintű teljesítménye gyenge, és ha hitelre, gépekre van szükséged, azokat nehezen termeli ki. | Akció: A Flow-ban azonosítsd a nem hatékony folyamatokat. Ha ez a mutató alacsony, a teljes működési modellt felül kell vizsgálni. |
| JÓ | A céged az alapvető működéssel stabil és magas profitot termel. Ez a befektetők számára a legfontosabb jelzés a pénztermelő képességről. | Akció: A Flow-val tervezz új eszközbeszerzést (itt neked dolgozik az amortizáció!) vagy vegyél fel kedvező hitelt (ekkor kamat adócsökkentő tényező), mivel a céged könnyen termeli ki ezek költségét. |
| Típus | Hétköznapi Jelenség (Mi történik?) | Mit tegyen a vezető? |
| ROSSZ | Vettél egy drága gépet, vagy egy nagy raktárat, de az ebből származó profit alig fedezi az eszköz értékét. Túl sok tőke áll tétlenül a vagyonban. | Akció: A Flow-ban vizsgáld a kapacitás-kihasználtságot. Ha az eszközök nem termelnek elég profitot, add el a felesleges gépeket/épületeket, vagy add bérbe a kapacitás egy részét. |
| JÓ | A céged szinte minden eszközét maximálisan kihasználja. A beruházások gyorsan megtérülnek, mert azonnal profitot termelnek. | Akció: A Flow-val tervezz eszközcserét. Ha egy régi eszköz hozama még mindig magas, érdemes lehet cserélni egy modernabbra, ami még nagyobb profitot hoz. |
| Típus | Hétköznapi Jelenség (Mi történik?) | Mit tegyen a vezető? |
| ROSSZ | A céged által elért profit alig több, mint amit bankszámlán is kapnál. A befektetett tulajdonosi tőke hozama alacsony. Megéri-e vállalkozni? | Akció: A Flow-val vizsgáld meg a tőkeáttételt (lásd Eladósodottság téma). Használj több banki hitelt a fejlesztésekhez a saját pénzed helyett (ha a ROA engedi!). |
| JÓ | A saját tőkéd kimagasló megtérülést produkál. A befektetésed (a céged) jelentősen jobban teljesít, mint bármely banki vagy befektetési alternatíva. | Akció: A Flow-val tervezz osztalék-kifizetést. Ha ennyire jól termel a tőke, a felesleget kivonhatod és máshol fektetheted be, vagy a cégben tarthatod a még gyorsabb növekedésért. |
| Típus | Hétköznapi Jelenség (Mi történik?) | Mit tegyen a vezető? |
| ROSSZ | Az utóbbi fejlesztések (pl. új webshop, marketing kampány) nem termelnek profitot, a befektetett pénz “égeti” magát. | Akció: A Flow-val készíts ROI-számítást minden nagyobb kiadásra. Állíts le minden olyan befektetést, amelynek hosszú a megtérülési ideje és alacsony a hozama. |
| JÓ | Az új szoftver/gép 1 éven belül visszahozta az árát, és azóta folyamatosan többletprofitot termel. A befektetések azonnal “dolgozni kezdenek”. | Akció: A Flow-val azonosítsd a legjobb ROI-t hozó területeket, és tervezz többszörös beruházást ezen a területen. |
| Típus | Hétköznapi Jelenség (Mi történik?) | Mit tegyen a vezető? |
| ROSSZ | Nagy a céges vagyon, de az árbevétel alacsony. Az eszközök lassan “dolgoznak”, nem termelnek elég forgalmat. | Akció: A Flow-val vizsgáld meg az árbevételi célokat. Ha az eszközök kihasználtsága rossz, sürgősen növeld az eladási volument a meglévő eszközökkel (pl. árengedménnyel, célzott marketinggel). |
| JÓ | A meglévő kis vagyon (eszközök) sokszoros árbevételt termel. A cég hatékonyan használja a tőkéjét a profit eléréséhez. | Akció: A Flow-val keress további kapacitás-növelő beruházásokat. Ha a meglévő eszközök is ennyire jól teljesítenek, egy új eszköz óriási bevételt hozhat. |
| Típus | Hétköznapi Jelenség (Mi történik?) | Mit tegyen a vezető? |
| ROSSZ | A készlet lassan forog, az áru hónapokig ül a raktárban, pénzt vonva el a cégtől. Közben elavul, vagy elveszti az értékét. | Akció: A Flow-val azonosítsd a “fekvő” készletet, és tervezz azonnali kiárusítást/akciót. Ezen felül szigorítsd a beszerzést – csak azt vedd meg, ami gyorsan eladható! |
| JÓ | A készlet gyorsan megfordul. A megrendelt áru gyorsan eladásra kerül, így a pénz nem “alszik” a raktárban. | Akció: A Flow-val tervezz nagyobb beszerzést a csúcsidőszakok előtt (pl. karácsony). A gyors forgás miatt megéri nagyban gondolkodni. |
| Típus | Hétköznapi Jelenség (Mi történik?) | Mit tegyen a vezető? |
| ROSSZ | Az összes kiadás és adó után alig marad tiszta profit. Minden erőfeszítés a napi túlélésre megy el. | Akció: A Flow-ban vizsgáld felül az összes költséget a bevételhez viszonyítva. Cél a fenntartható profit elérése. |
| JÓ | A bevétel nagy része tiszta profit. A cég ellenálló a piaci változásokkal szemben, és gyorsan tud terjeszkedni. | Akció: A Flow-val tervezz stratégiai tartalékképzést és tulajdonosi kivonást. |
